■高端访谈

　　备受关注的凯景·中央首座此次“躺着也中枪”。近期，关于“凯景将要破产”的传言四起，面对汹涌的传言，凯景集团总裁助理钟祯强没有回避，而是坦诚接受了记者的专访。钟祯强希望通过《清远观察》告诉公众一个真实的凯景。“2007年，我们之所以选择地王项目，就是表达了要长期扎根清远的愿望，要做就做到最好。”钟祯强说。

　　降价

　　“每卖一套我就心疼一次”

　　《清远观察》：凯景·中央首座此次“4988元一口价”的价格调整备受全城关注，是什么原因让您痛下决心进行如此大幅的让利？

　　钟祯强：坦诚讲，现在每卖一套我就心疼一次。作为一家立志扎根清远的福建开发商，我们一贯的理念是不在于一城一地的得失，快速回笼资金，保持一定的开发速度是房地产企业在楼市调控期生存下去的法则。

　　年初，我们根据市场状况及时调整了营销思路，用一句形象的话概括就是：让一部分人先住进来。因此我们采取“一步到位”：让客户置业一步到位，让价格一步到位。此次推出的大部分房源，可以说是“用普通的价格买到南向一线江景豪宅”。对清远地产市场的震撼是意料之中的，一石激起千层浪。

　　《清远观察》：价格调整后，市场反应如何？

　　钟祯强：我可以给你一个数据，售楼部来访人数最高峰达到600人次，当时场面人山人海、人头攒动，置业顾问应接不暇。近期来访人数始终保持200—300人次/天。人气旺，成交当然更旺，不时地出现几台客户抢同一套房源的景象。近期内，我们在房管部门的合同网签信息里，会不断有新的数据刷新。

　　根据我们的统计，业主大部分是清远本地的精英名流人士，这部分人群一直是本项目的目标客户群；还有一部分珠三角地区的高端人士，喜欢清远这座旅游休闲城市，看重升值潜力。总结此次价格调整的成功之处，我觉得有三点，首先归功于准确定位。凯景·中央首座重新定义江景人居价值，打造清远顶级江景豪宅。其次，凯景·中央首座地段好、产品好；最后是入市时机选得好，打“时间差”，率先轰动全城，在合适的时间做合适的营销手段。

　　谣言

　　“打好此战意义重大”

　　《清远观察》：近期，社会上流传“凯景即将破产”的传言，经过我们的调查，发现这是谣言，您是如何看待这些谣言的呢？

　　钟祯强：首先，谢谢《清远观察》专业负责的报道态度，正是通过你们的认真求证，让公众知道了真相，谣言才没有了市场。其实，凯景集团作为一家涉及地产、金融、化工、星级酒店、商贸等众多产业为一体的大型公司，一直践行着企业公民的角色，我们不仅对我们的股东负责，还要对我们的客户和公众负责。说到公司的财务状况，说实话，淡市之下，没有几家房地产企业的资金链不紧张的，但凯景·中央首座通过有效的成本控制和销售节奏的把控，财务状况还是比较健康的，尤其是此次价格调整带来了销售井喷，更是让我们准备好了楼市继续调控的“过冬口粮”。

　　《清远观察》：谣言出来后，凯景是如何应对的？

　　钟祯强：谣言产生于凯景·中央首座“4988一口价”出街之后，说明在楼市的敏感期，我们的价格调整让一部分市民甚至同行产生了误读，以为我们在甩卖。当谣言产生后，我们没有慌张，而是选择勇敢面对，我们一方面与客户进行及时沟通，让他们了解谣言的背景，同时坦诚接受《南方日报》等权威媒体的采访，借助大众传媒的影响力，最大限度地澄清事实真相。俗话说“谣言止于智者”。凯景·中央首座是凯景集团在清远的第一个房地产项目，我们会尽最大的努力做好。打好此战，对于凯景集团来说意义重大，所以当你了解了凯景的雄心壮志之后，你就不会再相信这些无聊的谣言了。

　　产品

　　“要做就做到最好”

　　《清远观察》：作为凯景集团在清远的第一个项目，凯景·中央首座也倾注了您不少心血吧？

　　钟祯强：我是2007年从拿地开始就负责这个项目，从最初的三五个人，到现在清远公司有近100人，一路走来很艰辛。我们认为，作为集团在清远的第一个项目，必须要一炮打响，要做就做到最好。为此，广州所有江边的豪宅我都看过，他们有很多好的东西，我们从一开始，就想博取百家之长，按照豪宅标准来做这个项目。

　　以规划设计来说，经过不断的碰撞，方案都基本快定的时候，我们又请了包括广州、深圳、厦门等地的七家设计院，拿出30万元，谁的设计最好就奖励谁30万元。后来设计出来，请了很多规划、市场营销的专家做评审，最终深圳的一家设计院中标，按照合同给了他30万元。即使这样，我们还不放心，又把深圳的方案与我们最初定的厦门方案进行再次比较优化，将精华组织起来。

　　《清远观察》：哪些地方体现了凯景·中央首座豪宅的特点呢？

　　钟祯强：我们以清远地标性建筑为目标，试图重新定义清远的江景人居价值。凯景·中央首座凭借146米的高度，可以无遮挡看到南向15公里一线的江景；户户都能望江、板式设计、南北通风对流。首创室内恒温泳池、五星会所、千万游艇，引入高力物管顾问；尤其是我们的园林，斥资3000万元打造，采用小品、植物、水景等特色设计，形成典型的东南亚热带园林风格。比如园林里有很多名贵树种：如罗汉松、大桂花树，樟树；用的草皮是高尔夫球场的老鹰草。

　　另外，还有一个好消息提前透露下，住在这里，不仅能欣赏到浩淼江色，还可以观赏数公里樱花的旖旎风光，按政府规划，项目周边还有樱花主题公园。到明年樱花盛开时节，满树烂漫、如云似霞。

　　目前，凯景·中央首座豪宅正在做建筑外立面装修，加快排栅落架，同时做好周边景观绿化，游艇码头也正准备施工，估计6月份下水，争取早日以完整面貌展现在公众面前。

　　未来

　　“在清远的投资会加大”

　　《清远观察》：清城区政协常委、清远市工商业联合会副主席、清远市福建商会常务副会长，您目前在清远的社会职务很多，是否预示着凯景集团要在清远长远发展？

　　钟祯强：凯景集团有十多年的地产开发历程，主要的产业是在福建省，而清远是我们高度看好的一个重点区域。尤其是新一届领导班子上台后提出的“南融北拓桥头堡，山清水秀后花园”的理念，我们非常赞同。清远凭借着区位、交通、生态环境、资源等诸多优势，将会实现产业协调发展，其高端产业会越来越多，随着城市化进程的加快，房地产业的黄金期还有至少十年。因此，凯景集团在清远的投资还会继续加大，我们的产业布局也会逐步完善。

　　《清远观察》：对于今年清远的房地产走势，您如何看？

　　钟祯强：央行存款准备金率前两个月下调了，说明市场流动性开始宽松；另外银行贷款利率从基准利率到打8.5折优惠，也说明银行降低贷款门槛，这是金融政策方面的利好消息。而清远作为广州后花园、旅游休闲城市，加上城市的规划利好，都是入市购房的推动力。未来，房地产肯定会比现在卖得更火。

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